3. 의사결정권자의 YES를 부르는 제안의 기술: Why → What → How 순서가 승부를 결정합니다
동영상 개요 조직 생활이나 사역의 현장에서 우리가 마주하는 가장 큰 산 중 하나는 바로 ‘의사결정권자의 승인’을 얻어내는 일입니다. 교회 건축 위원회를 설득하거나, 회사의 신규 프로젝트 예산을 확보하거나, 투자자에게 사업 아이디어를 제안할 때 우리는 공통적인 목표를 가집니다. 바로 제한된 자원(돈, 시간, 인력)을 요청하여 확답을 받아내는 것이지요. 단순히 정보를 전달하는 ‘발표형’이나 지식을 전수하는 ‘교육형’ 자료와 달리, ‘제안서’는…
